Маркетинг 2 апреля 18:59

Юлия Кумерина: почему бизнесу уже опасно строить продвижение только на одной соцсети

Российский эксперт по рекламе и продвижению Юлия Кумерина считает, что зависимость от одной рекламной площадки стала одним из главных рисков для современного бизнеса. То, что раньше было допустимой стратегией, сегодня превращается в системную уязвимость.

По словам Юлии Кумериной, российский рынок уже дважды за последние годы наглядно показал, чем заканчивается ставка на одну платформу.

«В 2022 году закрылся таргет в Instagram*. Бизнесы, которые строили всё продвижение там, оказались без потока клиентов буквально за несколько недель. Сейчас похожая ситуация складывается вокруг Telegram», — отмечает Юлия Кумерина.

Почему одна площадка — это риск

Когда бизнес зависит от одной соцсети — он зависит от чужих решений. Платформа меняет алгоритм — охваты падают. Реклама запрещается — клиенты пропадают. Конкуренты приходят на ту же площадку — привлечение дорожает.

Ни одно из этих событий не зависит от качества продукта или работы команды. Но каждое из них напрямую бьёт по выручке.

Юлия Кумерина приводит конкретные данные. Ежедневная аудитория Instagram* в России сократилась с 38 млн до 7 млн пользователей. Реклама на платформе запрещена с сентября 2025 года. Доходы топ-блогеров Telegram за год упали на 20%, число рекламных интеграций сократилось на 29%.

«Те, у кого были альтернативные каналы, прошли эти периоды спокойно. Те, кто был завязан на одну платформу, теряли время и деньги», — говорит эксперт.

Что такое устойчивая стратегия в 2026 году

По мнению Юлии Кумериной, сильная маркетинговая стратегия сегодня строится на нескольких независимых точках присутствия. Это не означает быть везде одновременно — это означает не зависеть ни от одного единственного источника клиентов.

В такую систему входят социальные сети, платная реклама, работа с блогерами, органический трафик через контент, репутация и поисковое продвижение. Каждый канал усиливает остальные и страхует бизнес в случае сбоя на любом отдельном направлении.

«Когда одна площадка проседает, система продолжает работать. Это и есть устойчивость», — подчёркивает Юлия Кумерина.

Когда начинать перестраиваться

Юлия Кумерина обращает внимание на то, что перестройка в кризисный момент обходится значительно дороже, чем планомерное выстраивание многоканальной модели заранее.

Когда основной канал уже упал, у бизнеса нет ресурсов на спокойные тесты и поиск рабочих связок. Приходится действовать быстро и хаотично — и платить за это ошибками и упущенными клиентами.

«Лучшее время строить альтернативные каналы — когда основной ещё работает. Именно сейчас у большинства бизнесов есть это время», — говорит Юлия Кумерина.

По её словам, компании, которые начинают диверсификацию сегодня, через год окажутся в принципиально другой позиции — с устойчивым потоком клиентов из нескольких источников и без зависимости от решений, которые они не контролируют.

Одна площадка — это уже слишком опасная зависимость. Сильный бизнес строит систему, а не живёт за счёт одного канала.

Instagram принадлежит компании Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации