Рынок недвижимости 2024: как действовать потенциальным покупателям

Покупка квартиры – это важный и ответственный шаг, и решение обычно зависит от целого комплекса жизненных обстоятельств. Можно ли сегодня выгодно купить квартиру, и какие особенности на этом пути могут встретиться? На эти и другие вопросы любезно согласился ответить и поделиться своим мнением коммерческий директор компании RDI

1. Покупка квартиры в нынешней ситуации – очень серьёзный и зачастую рискованный шаг (ставки высокие, надежд на снижение мало), да и мало ли, что еще может случиться. С другой стороны – а есть ли смысл чего-то ждать? Так можно прождать целую вечность… Что можно сказать об этом?

Покупка квартиры – это важный и ответственный шаг, и решение обычно зависит от целого комплекса жизненных обстоятельств. Сейчас ситуацию на рынке недвижимости осложняют высокие ипотечные ставки, приостановка с 1 июля льготных условий и изменения параметров других программ поддержки. Все это удерживает потенциальных покупателей от решительных действий.

Один из ключевых факторов, который напрямую влияет на спрос – ставка по ипотеке. Чем она выше, тем ниже спрос, который, в свою очередь, воздействует на стоимость. В сентябре Банк России увеличил ключевую ставку, что сразу же отразилось на размере ипотечной ставки, и большинство аналитиков банковской отрасли склоняются к тому, что в ближайшее время ключевая ставка будет еще увеличена. Рассчитывать на то, что в ближайшее время условия на рынке недвижимости кардинально изменятся – значит, обрекать себя на ожидания без гарантии. Мое мнение – если желание купить квартиру хотя бы частично совпадает с возможностями и имеется стабильный доход – надо максимально задействовать все имеющиеся возможности и брать сейчас.

2. Что можно сказать о покупателях, которые хотят «всё, сразу и немедленно»? И не боятся сегодня покупать квартиру? Какой у них возраст, профессия, семейное положение, финансовая ситуация? Пользуются ли они ипотекой, в том числе семейной, используют ли материнский капитал? Повлиял ли на них рост зарплат, который отмечается во многих отраслях?

Можно выделить два варианта: либо это просто финансово обеспеченные люди, у которых уже есть необходимая для приобретения квартиры сумма, либо те, кто воспринимает ипотеку как удобный инструмент и способ быстро решить жилищный вопрос, а не как долгосрочную финансовую обузу. Это, как правило, состоявшиеся люди в возрасте от 30 до 50 лет, с высшим образованием, которые имеют собственный бизнес или занимают руководящие должности в крупных компаниях либо госсекторе, с высоким и стабильным доходом. Многокомнатные квартиры приобретают, в основном, семейные люди с детьми. У таких покупателей есть возможность сочетать несколько выгодных условий, которые сейчас предоставляет государство и рынок: это и семейная ипотека, и материнский капитал, и специальные предложения от застройщиков. Среди них часто встречаются специалисты с высоким и стабильным доходом из таких сфер, как ИТ, финансы, медицина, инженерия, образование. Рост зарплат и высокая профессиональная востребованность дает им уверенность в собственной финансовой устойчивости.

В качестве примера можно привести молодую семейную пару из Москвы – муж и жена работают в ИT-индустрии. С рождением ребенка их совокупные бонусы, такие как семейная ипотека и маткапитал, который они использовали в качестве первоначального взноса, а также высокие зарплаты, дали им возможность не откладывать решение вопроса по улучшению жилищных условий в долгий ящик и приобрести просторное жилье в хорошем районе.

В целом можно сказать, что покупатели, которые «хотят всё и сразу», — это те, кто видит возможность в текущей экономической ситуации, умеет управлять своими финансами и грамотно использовать для достижения своей цели все доступные инструменты.

3. Какие ипотечные модели могут предлагаться для таких покупателей? Это траншевая ипотека, субсидированные ставки, какие-то другие совместные программы с банками? В чем заключается их суть. Как эти программы облегчают финансовое бремя заемщиков хотя бы на первых порах?

После приостановки ипотеки с господдержкой многие были вынуждены отказаться от покупки квартиры полностью или на не