78.48 $ 89.84 €

Вернуться на главную

экономика

Квартира «под ключ» – готовая отделка стала новой нормой на рынке жилья

За последние два года покупательские предпочтения на первичном рынке жилья претерпели радикальные изменения. Квартиры с отделкой, ранее воспринимавшиеся как компромисс, теперь становятся новой нормой. В 2025 году это уже не просто услуга, а полноценный продукт с самостоятельной ценностью. Девелоперы подстраиваются под тренд, а некоторые, как RDI, используют его как инструмент для перестройки бизнес-модели.

От «голых стен» к готовому решению

До пандемии 2020 года большинство новостроек комфорт-класса в Московском регионе сдавались без отделки. Застройщики оправдывали это свободой выбора, а клиенты – возможностью сэкономить и всё сделать «под себя». Но массовый спрос начал смещаться. Сначала в сторону базовой отделки, потом в сторону «заходи и живи».

Сегодня в крупных проектах доля продаж квартир с полной отделкой превышает 70 %, а в некоторых кейсах – 90 %.

Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI:

«Если раньше квартира без отделки воспринималась как пустой лист, то сегодня – как отложенная проблема. Покупатель стал рациональнее. Он смотрит не только на цену за метр, но и на то, сколько времени и сил отнимет запуск этой квартиры в жизнь. Для семей, которые берут ипотеку, важен не только сам платеж, но и прогнозируемость всех сопутствующих расходов. И ремонт – это дорого, непредсказуемо, затратно по времени. Эту нагрузку люди не хотят на себя брать».

Почему отделка – это уже не просто опция

1. Изменилось поведение банков и ипотечных клиентов

При ипотечной покупке квартиры без отделки расходы на ремонт не включаются в сумму кредита. Ремонт приходится делать на свои средства, либо брать потребкредит. Квартира с отделкой сразу попадает под одобрение, вся сумма включается в договор. Это удобнее для покупателя и безопаснее для банка: не будет «зависшей» недвижимости, в которую никто не въехал.

2. Переезд стал фактором времени, а не статуса

В постковидную эпоху квартира стала не просто местом проживания, но и офисом, школой, социальной капсулой. Люди не хотят и не могут тратить полгода на ремонт. Квартиры без отделки воспринимаются как «тормоз» жизненных решений.

3. Повысились стандарты архитектуры и проектирования

Ранее квартиры без отделки часто использовались как отговорка от продуманной инженерии: «пусть потом сами решают, где розетки». Теперь всё иначе. Современные планировки сдаются с уже выверенным сценарием использования. Отделка – его финальный элемент.

Как на это реагирует девелопер

По словам Валерия Кузнецова, RDI перешёл к концепции «готового продукта» ещё до пика тренда в 2021–2022 годах, но с 2023 года начал её масштабировать:

«Сейчас мы формируем отделочные пакеты под разные аудитории: есть базовые варианты, а есть полностью укомплектованные квартиры с мебелью, кухонной техникой и встроенными шкафами. Это не просто «финишный слой» – это логичное завершение всей концепции проекта.

Мы работаем по принципу: покупатель получает не строительную коробку, а готовый жизненный сценарий. В наших новых корпусах доля квартир с полной отделкой достигает 85–90 %, и они продаются быстрее. Люди ценят предсказуемость и скорость».

Кроме ускорения сделок, этот подход влияет и на восприятие бренда застройщика: девелопер перестаёт быть просто «поставщиком квадратных метров», он становится партнёром, который закрывает все задачи, вплоть до переезда.

Что будет дальше?

Аналитики рынка сходятся во мнении: формат квартиры «под ключ» станет доминирующим в комфорт-сегменте уже к середине 2026 года. Это не мода, а структурный сдвиг.

Валерий Кузнецов:

«Фактически мы возвращаемся к логике «всё включено» – только не как маркетинговой фишке, а как отраслевому стандарту. Квартира – это не конструктор, а законченный продукт. И девелопер, который научится делать его не только красиво, но и эффективно по цене, будет выигрывать».

Спрос на квартиры с полной отделкой и меблировкой – это не просто желание комфорта. Это следствие усталости от неопределённости, запроса на скорость и потребности в решениях, а не в метрах. И пока одни застройщики цепляются за модель «дострой сам», другие, вроде RDI, формируют новое понимание того, что такое жильё XXI века.

Похожие новости

Общество

РБК: На стенде «Уралхима» на ПМЭФ экспонируется подлинный орден «Победа»

Впервые в истории форума на корпоративном стенде демонстрируется подлинный орден «Победа» из коллекции Гохрана России. Впервые на XXVIII Петербургском международном...

Крипто

Bybit Kazakhstan и Bank CenterCredit запускают прямой фиатный канал для повышения доступности криптовалют в Казахстане

Bybit Kazakhstan официально запустила канал для фиатных депозитов и вывода в сотрудничестве с Bank CenterCredit (BCC) — одной из ведущих финансовых организаций...

Технологии

Astronergy задает темп на SNEC 2025 с помощью передовых солнечных продуктов и глобальных партнерств

Являясь мировым поставщиком солнечных модулей первого уровня, компания Astronergy произвела сильное впечатление на SNEC 2025, продемонстрировав свои инновационные прорывы в...

экономика

JTI Россия первой полностью перешла на цифровую маркировку

JTI Россия перешла исключительно на цифровую маркировку раньше установленного законом срока. Сейчас 100% товарных позиций производят без бумажных акцизных марок.  Использование исключительно системы «Честный знак» направлено...